SPEurope е дистрибутор на резервни части за леки автомобили и товарни превозни средства. Въпреки сравнително кратката си история, компанията оперира в над 30 държави по света, включително и в Полша. Нашата страна играе специална роля в дългосрочната стратегия на SPEurope. Разговаряме с Едуард Стадник, председател на управителния съвет на SP Europe.

SPEurope работи на пазара за автомобилни резервни части от 2016 година. Каква е историята на компанията и как тя се появи?

Благодарим ви за проявения интерес към нашата компания. Създадената през 2016 година, SP Europe е замислена като партньор на доставчика ATH&S GmbH, , която, от своя страна, е една от най-големите инженерингови компании, осъществяващи дейността си в цял свят. През годините на работа на пазара на IAM (aftermarket) компанията е натрупала богат опит на взаимодействие с производители на автомобилни резервни части и автомобилни компоненти по целия свят. Днес те контролират над 250 атестирани доставчици с производство в държавите от Европа, Азия и Латинска Америка. Развива успешно повече от 10 марки, които покриват над 800 стокови категории на автомобилни части и автокомпоненти в автомобилната и товарната програми, в различни качествени линии и ценови сегменти.

SPEurope има ексклузивни права за разпространение на такива марки като Stellox, Areol, EDCON, както и други марки, представени в нашия асортимент от наш партньор. Нашата задача е да разширим разпространението и да навлезем на нови пазари с посочените марки, да реализираме маркетингови и рекламни кампании и също така да установим здрави връзки между нашите клиенти и крайни потребители. До 2020 година компанията осъществяваше обслужване на големи дистрибутори по цял свят с директни доставки от производствени площадки. През 2021 година взехме стратегическо решение да започнем продажби на европейските пазари и Полша беше избрана като отправна точка за това. В настоящия момент сме приключили формиране и комплектуване на склад и преминаваме към създаване на дистрибуторска мрежа от местни партньори в страните от Европейския съюз.

Какво прави бизнес модела на SPEurope различен от другите дистрибутори на резервни части за леки и товарни автомобили, работещи в нашия регион?

Имаме много разлики и предимства за разлика от класическия дистрибутор, но ще изброя основните според мен:

1. Стремим се да осигурим изгодни условия за дистрибуция и конкурентни сервизи.

За нашите партньори ние осигуряваме висока доходност за всеки от нашите продукти, без да забравяме за крайния купувач.

2. Асортиментът с най-силно портфолио от марки, който е способен напълно да задоволи търсенето на клиентите в обслужването, започвайки от леки автомобили и завършвайки с тежкотоварна техника. Доставяме не само резервни части и електроника за автомобили, но и масла, технически течности и акумулатори. Предлагаме стоки в повече от 800 стокови групи.
3. Маркетингова и техническа поддръжка с пълна подкрепа от производителя. Благодарение на международния опит ние формирахме комплекс от ефективни инструменти за организиране на продажби и подкрепа на нашите партньори.

SP Europe разбира, че надеждността и безопасността на автомобила е приоритет за собствениците.  Крайните потребители получават продукти на справедлива цена, надвишаваща качеството, диктувано от пазара във всеки от ценовите сегменти.

Благодарение на уникалното партньорство и международния опит, компанията има достъп до технологични решения и инженерингово ноу-хау. Това позволява на SP Europe да разработва и предлага качествени авточасти, които отговарят на най-високите стандарти, приети в отрасъла.

В сайта на компанията намираме информация за това, че асортиментът на SPEurope се състои от продукти на марките Stellox, AREOL и EDCON. Това ваши частни марки ли са? Моля, разкажете за техния асортимент.

Общото портфолио на компанията се състои от 10 марки. На първия етап за нашите клиенти в Полша и други Европейски страни ще бъдат достъпни три наши ключови марки: STELLOX, AREOL и EDCON.

STELLOX – това е нашият флагман в автомобилните резервни части, който присъства на пазара над 17 години и е представен в повече от 30 страни.  Марката е с един от най-големите асортименти. Днес това са 600 стокови категории с общ брой над 58 000 артикула. STELLOX получи статут на “Premium Data Supplier” от TecDoc, което осигурява простота и гарантира качествен избор на резервни части.

Позовавайки се на каталога на TecDoc, производителите на резервни части и продавачите на дребно могат да бъдат сигурни, че постоянното актуализиране на каталога ще осигури актуална информация за произведените аналогови резервни части.

Сред достоинствата на STELLOX, благодарение на статута на “Premier Data Supplier”, могат да се отделят следните:

• Богат избор на резервни части;
• Възможност за бърз и правилен избор на алтернативи по уникален номер на оригиналната част;
• Подбиране на актуални предложения за обслужване на конкретен автомобил или негов възел;
• Предоставяне на допълнителна информация за техническо обслужване;
• Добра визуализация (снимки и схеми), както и пълно техническо описание на артикулите “от производителя”;
• Многоезичен инструмент за избор.

Високите стандарти за предоставяне на данни на пазара на резервни части за автомобили и камиони доведоха до това, че само 20% от марките бяха удостоени званието „Premier Data Supplier“, в числото на които е включена и марката Stellox.

Понеже Stellox продължава да вдига летвата за данни в каталога все по-високо и по-високо чрез добавяне на нови характеристики, данните трябва да отговарят на тези стандарти. В този случай качеството е резултат от упорит труд и внимание към детайлите.

Производствените площадки на Stellox са водещи предприятия, доставящи своята продукция на сборните линии на световните автомобилни производители.  В асортимента са представени резервни части както за леки, така и за товарни автомобили.

AREOL – това са моторни и трансмисионни масла с премиално качество – създадени да осигурят дългосрочна и надеждна работа на двигатели и трансмисии на леки автомобили и търговска техника, производство на европейски, американски и азиатски автомобилни концерни.

Произвеждат го от най-големите заводи в Западна Европа: моторни масла – в Нидерландия, трансмисионни масла – в Белгия.

Високата надеждност на продукцията AREOL и максималното ниво на комфорт при употребата й се постигат благодарение използването в производствените процеси:

  – на уникални формули и рецепти, разработени на базата на собствени лаборатории и тестови центрове;

 – на базови масла и добавки от доставчици на световно ниво;

 – на високотехнологично съвременно оборудване;

 – на опитно квалифицирано управление.

Съответствието на спецификациите на маслата AREOL с международните стандарти за SAE, API, ACEA, ILSAC, както и одобренията от водещи международни автомобилни концерни за използване в техните автомобилни двигатели гарантират създаването на оптимални условия за работа на силовите агрегати и осигуряване на техните ресурсни характеристики, както и икономия на гориво и спазване на строгите екологични стандарти за емисии в околната среда.

AREOL се придържа към най-високите индустриални стандарти и своевременно реагира на променящите се изисквания за смазочни материали. В портфолиото си има продукти, съответстващи на най-новите международни стандарти – API SP и ILSAC GF-6.  Тези стандарти регламентират повишени изисквания към моторните масла по показатели на горивна икономичност, устойчивост към окисление, защита на двигателя от износване и отлагания и предотвратяване на LSPI ефекта.

Асортиментът на продукцията за магазини, сервизи, корпоративни паркове, крайни потребители предоставя избор както за съвременни модели автомобили, с най-нови системи за осигуряване на експлоатационните характеристики на двигатели и трансмисии, така и за употребявани автомобили. В каталога AREOL са представени продукти с приложимост за повече от 95% от автомобилния пазар.

За бързо и експертно подбиране на подходящи моторни и трансмисионни масла за леки и товарни автомобили според техните индивидуални параметри, AREOL предлага на своите клиенти сервиз от персонализирани онлайн препоръки. Формуляр “стъпка по стъпка”, бърз и свободен достъп до данни позволява да се получи цялата необходима информация по всяко време и на всяко място.

EDCON – акумулаторни батерии, създадени за комфортно и безопасно използване в леки автомобили и търговски транспорт. Те са мощна движеща сила при стартиране на двигатели и надежден източник на енергия за нарастващ брой съвременни електронни системи и устройства.

Акумулаторите са произведени по съвременни технологии на линиите на световни лидери в производството на оловно-киселинни акумулатори в Чехия, Германия, Франция, Испания, Турция.

Предимствата на акумулаторните батерии EDCON, произведени по съвременната CA/CA технология, са:

 – гарантирано стартиране на двигателя при екстремни температури и след дълги периоди на престой на автомобила;

 – надежден източник на енергия за нарастващ брой потребители, влизащи в електронните системи за осигуряване на комфорт и безопасност в автомобилите. Това е особено важно при студено време, когато батерията разходва повече енергия, отколкото получава – енергоемко стартиране, движение в задръствания, работа на всички консуматори, ниско приемане на заряд при отрицателни температури

 – работа на батерията без допълнително обслужване между смените;

 – по-дълъг срок на експлоатация за сметка на противоударна защита на корпусите, устойчивост на вибрации, антикорозионни свойства на плочите.

Предлагането на акумулаторни батерии EDCON осигурява около 85% от общото търсене на пазара. Съдържа, в това число, модели от най-ново поколение, произведени по усъвършенствани технологии – AGM (Absorbent Glass Mat), с подобрени технически и експлоатационни характеристики, които отговарят на изискванията на системата START-STOP.

Избирайки EDCON, вие осигурявате на вашето транспортно средство надежден и качествен източник на захранване.

До колко с широк асортиментът при вас разполагате и планирате ли да го разширявате още?

Нашият местен склад в Полша вече разполага с асортимент от над 20 000 артикула със стоков запас повече от 20 млн. евро. Нашата логистика и мрежа от дистрибуторски складове ни позволяват в случай на необходимост значително да увеличим тези показатели. На нашите партньори са достъпни директни доставки от заводите, което позволява на клиентите да прилагат дългосрочно планиране и формиране на асортимента.

Както бе споменато по-горе, на първия етап за клиентите вече са достъпни за закупуване 3 марки за обслужване на леки автомобили, камиони и автобуси  Stellox – автомобилни резервни части и компоненти. Areol – масла и технически течности. Edcon – акумулаторни батерии.

С развитието на дистрибуцията и получаването на обратна връзка от пазара и нашите партньори, ще разширяваме асортимента и ще въвеждаме нови категории на стоки. Има какво да предложим на пазара.

От колко време компанията присъства в Полша? Явява ли се нашата страна своеобразен логистичен център на SPEurope за Централна и Източна Европа поради местоположението на дистрибуторския склад близо до Варшава?

Съвкупност от фактори като местоположение, квалифициран персонал, развита инфраструктура, капацитет на вътрешния пазар и инвестиционен климат изгодно отличават Полша от другите европейски страни за правене на бизнес.

Благодарение на нашето местоположение и дистрибуторски склад близо до Варшава, можем да осигурим оперативна доставка на автомобилни резервни части не само в Полша, но и в други страни от Централна и Източна Европа. Това ни позволява да действаме като логистичен център за настоящия регион и ефективно да обслужваме нашите клиенти в различни страни.

Как хората, които се интересуват от сътрудничество, могат да се свържат с вас?

Ние сме отворени за диалог с всякакъв вид клиенти, независимо дали става въпрос за големи дистрибутори, автосервизи или магазини за резервни части. Можем ви предложим изгодни условия за сътрудничество. Поканваме не само компании от Полша, но и от други държави на Европейския съюз за сътрудничество. Също така имаме интерес за установяване на сътрудничество с търговски агенции за организиране на дистрибуция в България и други държави на Европейския съюз.

Моите колеги, търговският директор Руслан Шарко и бранд мениджърът Алексей Лосев с удоволствие ще отговорят на вашите въпроси.

Каним всички заинтересовани лица да посетят нашия склад и офис, разположен на адрес:  ул. Św. Józefa 1, 05-840 Brwinów

Можете също така да следите новините на компанията в сайта и социалните мрежи LinkedIn и Facebook чрез връзките:

https://www.linkedin.com/company/77094629

https://www.facebook.com/SP-Europe-International-111570094665019